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經銷商做強做大基因密碼

內訓主題:經銷商做強做大基因密碼

授課講師:

開課時間:培訓企業指定

開課地點:培訓企業指定

內訓時長:1天

內訓費用:0

內訓收益
 為什么有的經銷商越做越大,而有的經銷商越做越小?
 為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌?而有的經銷商不斷選擇新品牌?
 為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退?不斷抱怨廠家的銷售政策?
 為什么有的經銷商生意越做越大,而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎?
 為什么經銷商的心態、思路、管理跟不上廠家發展?
參訓對象
企業經銷商、企業代理商、企業加盟商
內訓綱要
第一部分:市場環境變化促使經銷商轉型
1. 什么是營銷?中國營銷發展的四個階段
2. 經銷商的8大轉型,市場發展的轉型關頭要有方向感
3. 未來市場還會不會機會主義,市場機會在競爭中失去優勢后我們憑什么生存? 
4. 經銷商“坐商”到“行商”“跑商”,到“公司化”發展的過程演變
5. 市場發展趨勢:適合市場需要的才能快速發展
6. 我們靠什么做市場?靠什么做品牌?靠什么賺取利潤?
7. 廠家與經銷商共同進步的要求,廠家進步了,經銷商落后會如何?
第二部分:經銷商做強做大根本之道
1. 發展才是硬道理,經銷商的自我定位
2. 經銷商生意規劃:到哪里去(目標)?怎樣去(策略)?和誰一起去(團隊)?
3. 整合現有資源做減法,調整產品結構,確定產品戰略規劃
4. 打造區域品牌,區域品牌的發展與蛻變
5. 大市場下的經銷商發展,我們要有方向感
6. 快速提升銷量的三大核心(擴張、堅守、重組)
7. “經營”變為“精營”、“廣耕”變為“深耕”
8. 如何同競爭對手競爭,市場的銷售調整、市場把控、有效的開發和管理市場
第三部分:構建高效的管理運營系統
1. 轉型:由個體經營轉向公司化團隊經營轉型
2. 營銷團隊的選育用留,以及階段性問題的解決方案
3. 設計適合經銷商的公司化管理運營模式
4. 設計員工薪酬方案,建立銷售激勵機制,調動員工積極性
5. 激勵機制的制定,透視管理機制現象和本質的原因分析
6. 安全庫存的訂貨、上貨、備貨、存貨、理貨、補貨的標準
7. 如何做好倉庫管理,解決先進先出的即期品問題
8. 貨品存量公式:安全存量=正常容量+補貨周期*日均銷量
9. 攜手創富,求大同存小異,和諧才能發展,經銷商如何與廠商共贏未來
第四部分:廠商攜手才能共贏天下
一、廠商應該是什么關系
二、有效溝通是共贏的基礎
1. 有效溝通的原則、效果和策略
2. 有效溝通的黃金定律
3. 有效溝通的九大禁忌
4. 有效溝通的三誠與四要素
5. 有效溝通的五個基本法則
三、經銷商獲得廠家支持的十大理由
理由1、靠銷量說話
……
理由9、應對區域競爭對手
理由10、做好市場優化
四、增進廠商關系的八大方法
方法1、把廠家的產品當成自己的產品培養
方法2、絕對支持廠家銷售政策
……
方法6、邀請廠家高層到區域市場考察;;
方法7、處理好與基層銷售人員的關系;
方法8、特殊情況下幫助銷售人員沖業績
五、廠商共贏關系分析
1. 廠商共贏關系圖
2. 忠誠的重要性,一榮俱榮一損俱損
3. 廠商聯合的發展,求大同存小異,和諧才能發展
講師介紹
吳興波簡介:
 清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師
 13年營銷管理經驗,6年咨詢培訓經驗
 現任7家企業營銷管理顧問
 中國職業經理人認證特聘專家
 中國中小企業局講師團成員
 全國幾十家培訓機構特聘講師
從事營銷13年從一線銷售員做到大區經理,營銷總監,營銷總經理,卓著的營銷業績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發管理、經銷商培訓、營銷管理等領域擁有豐富的實戰經驗。
授課風格:
吳老師授課采用講授、分組PK、沙盤模擬演練、小組討論,互動問答等方式,系統并有針對性地進行輔導,讓學員耳目一新,眼前一亮,能夠與學員產生強烈的共鳴,使學員能在短時間內掌握最實用的方法和技能,全面提升解決問題的能力。
以特有的輕松、幽默、富有感性色彩的授課風格,從培訓中領悟營銷的真諦,一次學習終身受益,在授課中解決學員工作中所遇到的實際問題,并給予實用的工具和方法,達到即學即用.
主講領域與課題:
² 主講領域:銷售技能、營銷談判、渠道營銷、經銷商培訓、營銷管理、品牌營銷等
² 銷售技能:《頂尖銷售高手實戰技能提升》《大客戶銷售實戰技能提升》《金牌營銷談判技巧》
² 營銷渠道:《經銷商開發與管理》《高效渠道開發與管理》
經銷商培訓:《經銷商做強做大基因密碼》《廠商共贏之道》《經銷商公司化運營發展》
其他信息
​課程類別
市場營銷、經營思路、管理運營、廠商共贏
課程對象
企業經銷商、企業代理商、企業加盟商
課程形式
專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現場討論
課程時間
1天(不少于6標準課時)
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1、個人名片兩張,企業簡介一份

2、身份證與學歷證復印件各一分

3、兩寸免冠彩照四張;(請在照片、 背面標注姓名)

4、學員報名表一份;(可以在線填 寫或打印填寫加蓋公司公章)

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